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胡志龍:我與苗木難以割舍的緣

2017-12-27 http://www.riffx.tw 來源: 作者:
盡管蕭山的胡志龍是一個名副其實的苗二代,然而他走上苗木之路卻頗帶有幾分坎坷。讓我們把鏡頭拉回到上個世紀八十年代,由于產品嚴重過剩,不滿十八歲的胡志龍親眼目睹了父親砍掉自家龍柏的場景,那滿地的斷枝,猶如..
全球花木網12月27日消息:



盡管蕭山的胡志龍是一個名副其實的苗二代,然而他走上苗木之路卻頗帶有幾分坎坷。讓我們把鏡頭拉回到上個世紀八十年代,由于產品嚴重過剩,不滿十八歲的胡志龍親眼目睹了父親砍掉自家龍柏的場景,那滿地的斷枝,猶如夢魘,不僅否定了一家人種植苗木的辛勞,也讓胡志龍自己斷了從事苗木行業的念想。

然而年少的胡志龍心里并不甘心,他隱隱約約的覺得,自己與苗木的緣分不該如此情淺。正是這份與苗木難以割舍的緣,十年之后,已經在蔬菜生意上頗有成就的胡志龍又殺回了苗木行業。按照他的話說,心里的那份苗木情緣,始終放不下。從苗木經紀人開始,胡志龍重新開始熟悉苗木行業的一切,對他來說,那段時光正是最難的時候。無論是每天往返于沭陽擺攤早市的辛苦,還是遇到欠賬壓價生意慘淡,重回苗木行業的胡志龍咬緊牙關,還是邁開了第一步。守得云開見月明,飽經風霜的歲月雖困頓不堪,卻迅速洗去了他的稚嫩青澀,胡志龍在苗木行業的成長驚人,生意越來越好做起來。

生意好做了,胡志龍卻又不“安分”起來。常年跟苗木打交道,讓他對苗木品種的改良和創新產生了濃厚的興趣。80年代家里無奈砍下自家龍柏的場景仍歷歷在目,胡志龍意識到憑著祖輩的經驗種植苗木,跟風種植,這樣品種會失去差異化,導致競爭力下降。胡志龍想做苗木品種的革新,他的目光聚焦在當時市場上的一個新品種——金邊胡頹子。金邊胡頹子生長速度快,密度高且不脫腳,樹形優美,而且有很高的藥用價值,但價格貴、扦插成活率低。胡志龍瞅準了這塊硬骨頭,依然是靠著做苗木事業那種不屈的韌性,經過幾年的實驗,他摸索到了金邊胡頹子扦插成活的規律,他的金邊胡頹子收獲了將近百分之百的成活率!胡志龍一時名聲大噪,而他的苗場也逐漸成為蕭山規模最大、質量最好的金邊胡頹子苗場。

采訪人:您好,胡總!首先請您談談當時您是如何進入苗木行業的?


胡志龍:我個人本來就喜歡花花草草,小時候家里也是一直做苗木的。1985年前后,因為當時龍柏價格很高,家里苗圃種滿了龍柏,蕭山很多人也在種,結果那兩年市場供應過剩,以至于家里不得不砍掉所有的苗木。可以說家里的苗圃當時已經處于倒閉的狀態。那時候我還不到18歲。

采訪人:那個時候您是否想過繼續從事苗木行業?


胡志龍:說實話,當時心里是不甘心的,但是沒辦法,因為家里的苗圃1985年倒閉以后就不做了,只保留了一點點苗圃,龍柏砍掉之后主要種蔬菜,我也開始做蔬菜生意了。

采訪人:據了解,您在蔬菜行業做得是相當不錯的,為什么后來您還是扎進了苗木行業?


胡志龍:家里從小種苗木的,我心里對這一塊有一種難以言說的感情。后來我是從做苗木經紀人開始,又一步一步走到苗木生意上面。

采訪人:聽說您剛開始做苗木的時候經歷了一段難忘的“大巴生活”,是什么樣的生活狀態?


胡志龍: 開始做經紀人的時候,我帶著苗農們的龍柏往返于浙江蕭山和江蘇沭陽,那個時候每一天幾乎都是在大巴車上度過的。因為沭陽的苗木早市每周一、三、六開業,我需要在前一天早上坐上大巴,大概要坐十五個小時的車,第二天凌晨才能抵達沭陽,因為行程匆忙,基本到站后只能找一間旅館睡上一兩個小時,多少補充下體力,然后等早市開始擺攤賣苗。早市結束,不管生意如何,又得馬上趕大巴車回去,我剛入行大概就是這種狀態。

采訪人:那真是非常辛苦的一段時光。您現在經營的金邊胡頹子非常成功,當時為什么想到做這個品種?


胡志龍:我是從2001年正式開始自營做苗木的。當時市場上金邊胡頹子剛剛出現,算是一個新品種。這個品種好看,生長速度快,密度高,甚至有很高的藥用價值,不過價格貴、扦插成活率低。我看中了這片還沒有開發的市場,從2003年開始實驗,摸索金邊胡頹子扦插成活的規律。最開始收購了20萬棵枝條,結果就活了一千多棵吧。

采訪人:看起來并不順利。您實驗了多長時間才成功的?


胡志龍:當時是很不順利,很多人還勸我放棄,不過既然做了嘛,就要往成功的方向努力。實驗進行了將近兩年的時間,我當時是一年四季進行實驗,看哪個季節成活率高。兩年多的時間后我大概了解了金邊胡頹子的成活規律,現在我手里它的成活率在95%以上。于是我就開始大范圍種植金邊胡頹子。前段時間我和北京的一位搞醫學的朋友聊,說這個品種下邊的根瘤可以作為治療癌癥上面的一個特效藥引子使用,我更加覺得當時堅持種植這個品種的方向是正確的。現在金邊胡頹子在市場上的表現也是蠻好的,像1.5米的至少是600塊錢一棵,1.8米的大概能賣到1600元。還有現在金邊胡頹子精品球的價格行情更好,如果有好的修剪,市場價值會更高。這個品種還比較耐陰,葉子會亮,小缺點嘛也是有的,它身上長有小刺,很容易扎手。
 
采訪人:看得出來您是非常堅持的一個人。這是源于您自己的性格嗎?


胡志龍:可以這么說吧。看到有價值的東西,我自己也喜歡的東西,我就會努力把它去做好,分享給更多的人。除了金邊胡頹子,我還種植過黃馨,也是經過我自己實驗改良的。黃馨是在高速公路上常用的品種,培育簡單,價格低廉。但因為高速上缺水,黃馨移栽的成活率非常低,往往更換三次都不能成活。我想到可以用大被苗的方式種植黃馨,給黃馨裹上大被,長成后一起移栽。

采訪人:這種方法肯定會提高很多成本的。


胡志龍:是的,當時我的做法在很多人看來,是非常不劃算。因為一株黃馨的價格很低,而裹大被的成本甚至超過黃馨數倍。但其實我的著眼點不在于一時的損失,我要的是成活率,要的是口碑。當時我的第一批大被苗移栽到高速公路之后,成活率幾乎百分之百,高成活率自然就有市場,手里的黃馨價格也翻了幾倍。

采訪人:作為一個從業多年的苗木人,您如何評價自己?


胡志龍:我這個人嘛,對苗木養護和種植還算有點心得的。我認為,做生意的時候利潤低一點沒關系的,少賺一點也沒關系,吃虧就是占便宜,做人嘛,開心一些,大度一些,比什么都強。我非常熱愛苗木行業,這個行業前景好,又比較自由。另外就是苗木行業誠信特別重要,能守住這個最基本的底線,生意都不會差到哪里去。現在我們公司正在跟苗夫控股集團有限公司展開合作,在貴州、湖北負責做他們下面的工程,主要幫他們把控苗木養護和種植的板塊,也希望有志同道合的朋友跟我們交流。有機會來蕭山做客!

 
苗商訪談企業——杭州蕭山綠龍苗木種植有限公司

杭州蕭山綠龍苗木種植有限公司由原杭州蕭山三木苗業(主營苗木銷售)和杭州金健生物制品有限公司(主營園林活力素)兩家單位改組而成,于2006年底正式掛牌成立!公司位于知名的苗木之鄉——蕭山新街。

主營:苗木配送、園藝資材

苗木:自產自銷,薄利多銷是藝森園藝的經營基礎!在聯合經營的1000余畝場外,有利用蕭山苗木的產業優勢,與當地農戶形成指導性訂單生產。現苗木配送常規品種達400余種。

資材:為方便客戶的資材采購,藝森園藝在銷售活力素的基礎上,增加了泥炭、草繩、木樁、工具、除草劑等20余種園藝用途的資材。

目前主營產品:
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總經理:胡志龍

聯系電話:15158882988

公司地址:浙江杭州蕭山區新街鎮 (浙江)中國花木城68幢102號  


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